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汽车销售经理工作计划2019

发布时间:2019-06-04 编辑 :本站 / 176次点击
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汽车销售经理工作计划2019

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【导语】在管理学中,计划具有两重含义,其一是计划工作,是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。

其二是计划形式,是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员,在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。 下面是第一范文网为您整理的《汽车销售经理工作计划2019》,仅供大家查阅。   【篇一】  随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。

20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。

20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标  至20xx年12月31日,xx区汽车销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);  二、计划拟定  1、年初拟定《年度销售总体计划》;  2、年终拟定《年度销售总结》;  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;  三、客户分类  根据汽车xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。   四、实施措施  1、技术交流:  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;  2、客户回访:  目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

  3、网络检索:  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。   4、售后协调:  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  【篇二】  正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责任重大。 在接下来的销售工作中,我会更加积极进取,用心努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到。   我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下:  一、销量指标  带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标  二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作  1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡  2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。 随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。

  3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

  4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。 处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。

  三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作  1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.  2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.  四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划  每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。 下班前上报销售经理登记。 对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。   五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施  由于现阶段的合并,销售员对于业务知识明显匮乏,直接影响销售业绩。 下阶段销售员的知识培训是重中之重,除公司计划培训项目外,暂时采用瑞风、同悦两两互助形式,对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。 对于出现的问题在进行针对性培训。

  当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起,在情况下完成领导下达的任务。

  【篇三】  一、我们可以和驾校合作,通过我们xx网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。

也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。

  二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。   三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如:xx网、xx网、xx网等这些网站发文章宣传我们。   四、寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。

  五、网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。   六、跟一些汽车保险公司合作(如:xx保险等),拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。